Si su empresa está barajando la posibilidad de vender una residencia geriátrica, sepa que el mercado en estos momentos les será favorable. No sólo por el envejecimiento de la población y el aumento de la esperanza de vida dentro de nuestras fronteras, sino también porque se trata de un negocio próspero y de un servicio esencial para el bienestar general de la sociedad. Sin embargo, la venta o traspaso de estos centros suele ser compleja, ya que requiere una cierta destreza en el ámbito legal, financiero y operativo. En Mi Residencia sabremos cómo ayudarle a realizar con éxito todos los trámites de la venta.
Aspectos a considerar a la hora de vender residencia geriátrica
Correcta valoración del negocio
Vender una residencia geriátrica no es únicamente poner a la venta la propiedad y el inmueble, sino que se trata de todo un negocio completo que hay que valorar adecuadamente. Por ello, resulta fundamental realizar una valoración detallada del negocio, incluyendo el valor de las instalaciones, equipos, y el fondo de comercio. Es decir, habría que detallar el inventario de activos, así como todo aquel material mobiliario, técnico, y/o médico, que se incluirá en la venta. Pero también la clientela, la experiencia, la reputación y toda una serie de factores que pueden agregar valor al negocio.
En Mi Residencia somos expertos en la tasación de residencias de ancianos y centros de día.
Total transparencia
Por otra parte, es conveniente preparar al detalle los estados financieros de la residencia que se va a vender. Esto ha de incluir ingresos, gastos, deudas y activos. Asimismo, un historial financiero claro aumenta significativamente el atractivo de la venta para potenciales inversores. Hemos de tener en cuenta que el comprador tiene derecho a disponer de información completa antes de la firma del contrato.
Si hablamos de debida diligencia, poner a disposición del potencial comprador la información precisa y detallada sobre el riesgo del negocio y cómo se gestiona, es un atractivo más, pues revela unas prácticas comerciales responsables.
Cumplimiento de la normativa vigente
A la hora de vender residencia geriátrica en España, es fundamental que el centro cumpla con todas las normativas vigentes. Licencias de apertura y funcionamiento, certificaciones de salud y seguridad, regulaciones de personal, etc.
Como es lógico, toda esta documentación ha de estar debidamente organizada e incluir todo lo relativo a contratos con proveedores, empleados y residentes.
Residentes y empleados
Uno de los aspectos cruciales a la hora de vender residencia geriátrica es el de velar por el bienestar tanto de los residentes como de los trabajadores del centro. Por ello, es más que recomendable asegurar una transición suave para unos y para otros. La metodología puede incluir reuniones informativas con los familiares de los ancianos, y el diseño de algún tipo de plan de continuidad y bienestar para el cuidado de los mayores durante el traspaso de un propietario a otro.
Algo similar es aplicable a los empleados del centro. Sería conveniente considerar el impacto en su situación, si habrá transferencia de personal, cómo afectará la venta a contratos laborales, y si habrá lugar a posibles indemnizaciones.
Precios y condiciones de la venta
Como es lógico, a la hora de vender residencia geriátrica es preciso decidir un precio de venta justo y adecuado basado en la valoración realizada previamente. También hay que tener en cuenta qué no es lo mismo vender la propiedad y el negocio juntos o por separado, por lo que es conveniente valorar ambas posibilidades, siempre con la ayuda de expertos como los que formamos Mi Residencia.
Finalmente, le aconsejamos negociar términos y condiciones que sean aceptables para ambas partes, incluyendo posibles contingencias y cláusulas de garantía. Nosotros nos ocuparemos de redactar un contrato de venta claro, preciso y completo, asegurándonos de incluir todas las condiciones acordadas.
Apoyo profesional
Le aconsejamos, por último, contar con el apoyo profesional de consultores y asesores expertos, como los que le ofrecemos en Mi Residencia. Nuestro profundo conocimiento legal, financiero y comercial, junto con nuestra amplia experiencia en el sector de las residencias de ancianos, serán la mejor guía durante todo el trámite.
Vender residencia geriátrica, como indicábamos al principio, es un proceso que puede llevar tiempo y requerir atención detallada a numerosos aspectos de todo tipo. Si desea asegurar una venta exitosa para todas las partes involucradas, cuente con un buen equipo a su lado.
En Mi Residencia encontrará su mejor aliado a la hora de vender su residencia geriátrica.
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